医药零售的六个风口与九大升级偏向
宣布时间：
2017年12月18日 15:15:36 阅读量：
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2017
面临政策与市场双重影响
2017年是医改政策麋集出台和落地的一年，与往年一样，药品零售业的生长受到了政策转变和市场转变的双重影响。围绕大康健工业生长偏向，药品零售企业掌握医改契机，立异效劳模式，拓展增值效劳，有的以网上药房、中医馆、药（美）妆店、品牌专卖店、DTP药房、药店同盟等多种形式，推动行业立异生长 ；有的加入下层医疗机构刷新，开展社区配药点建设、处方外配、药房托管等院店相助营业，举行了许多探索。
政策篇：
六个生长风口
1.两票制。“两票制”不直接作用于药品零售业，但“两票制”攻击了挂靠走票，制约了药品带金销售的洗钱程序，有利于阻止药品销售的回扣行贿，推动药品中标价和二次议价的价钱下降。虽然药品生产企业的出厂价由低开酿成磷七开，虽然税务部分检查发明药品销售用度依然居高不下，但医院药品进价将进一步低于药店。
2.下层医疗机构逐步增多。为了利便群众看病，国家推行分级诊疗，以施展下层医疗机构的作用，但在各地的计划设计中，并没有思量到零售药店和使用这些既有资源举行集约化的安排，而是建设和完善了许多带药房的卫生站（所）。这就即是使用财务资金，建设了许多新的零售药店。这些药店位于医疗机构内部，其药品的销售能力基础不是社会零售药店能相比的。现在社区医疗机构已经更多地成为参保职员配药的主要渠道，其收入每年以30%左右的速率增添。
3.零差率继续发酵。且岂论医院药品采购中的行政压价、招投标竞价、二次议价形成的医院低进价，仅仅医院药品销售零加成，就使零售药店处于一个尴尬的田地：药店的设施装备投入、职员人为、铺底资金、谋划消耗、缴纳税金、投资者利润，都必需靠进销差价来获得。医院施行零差率，药店尚有进销差价，从而使许多药在医院的价钱比药店还低，这种在财务帮助下的竞争方法，使药店生涯愈发艰难。
4.降低药占比。在管控下，现在大医院的药占比已经由40%向30%靠拢，通过院外配药降低药占比，不但翻开了处方外配的口子，也有利于医药脱离。商务部统计显示，2016年医院药品销售占整个药品消耗终端市场的比重已经下降到了71%，2017年上半年医院用药总金额增幅仅1.08%，零差率及药占比控制功不可没。
5.放宽医保定点。2009-2014年，天下医保定点零售药店数已从9.6万家增添到19.4万家，医保药店在总店数中的占比也从24.7%提升到44.7%。2015年医保部分改医保定点审批制为协议制，一些地方作废了距离限制、谋划规模限制等一些不对理的限制，医保定点药店数目的增添，既利便了群众购药，也有利于药店的生涯生长。
6.剥离门诊药房试点。国办13号文件《关于进一步刷新完善药品生产流通使用政策的若干意见》已经明确：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离。”医院作废门诊药房的刷新，切合医药脱离的偏向，但必需彻底切断医院和所剥离药房的机制联系，要避免名义上剥离、现实上托管的假医药脱离。
市场篇：
六大立异性探索
1.大康健理念深入人心。人们对药店的需求不再仅仅是购药，早已扩展到了康健咨询、小病自治、保健养生、器械及化妆品购置。由于药店的行业形象较好，可信托度较高，而到医院流程太繁琐，以是，除了大病、重病外，群众更愿意到药店来解决简朴的问题。
2.电子商务逐步推开。整个商品零售业逐渐形成纯实体（古板）商业、纯电子商业和线上线下团结的商业（新零售）三足鼎峙、各具优势的时势。其中，新零售是一个爆发点，药品零售业也不破例，古板的药店怎样顺应？是一个新的课题。
3.连锁率加速提高。十多年来，我国的药店总数、单体店总数和连锁企业、连锁门店都在增添，药品零售连锁率一直在缓慢提升。而2014年起泛起了新的转变：总店数基本稳固，单体店数下降，门店数上升，药品零售连锁率快速提升。2016年尾，连锁率已达49.37%，靠近“十三五”妄想50%的要求，最大连锁企业的门店数已达4085家。其中缘故原由是多方面的，包括竞争中的规模效应展现、下层医疗机构药房的挤压、药品连锁企业谋划理念的改变、国家政策的倾斜、医保定点的选摘要求等。
4.集团化加速形成。2016年尾，天下药品零售百强企业拥有的门店数已达54391家，占天下药店总数的12.2% ；销售总额达1070亿元，占零售市场总额的34.07%，占比上升5.27个百分点，入百强门槛已从上年的1.1亿提升到1.4亿。同时，药品批发企业进入零售领域、药品零售连锁企业吞并团结扩大规模等集团化刷新也一直推出。预计以后药品零售业的集中度提升仍会继续。
5.联采分销有新希望。前些年药品零售企业推出了“联采分销”的相助谋划模式，在坚持单体药店分销优势的条件下，形成联采的规模优势，但由于多方缘故原由，效果不很理想。2017年，联采分销举行了刷新。刷新的偏向是：协会化，提供联采团购效劳平台 ；实体化，组建公司直接订单药品生产企业 ；网络化，建设成员之间的实时细密联系，将“互联网＋”融入医药营销、团购模式 ；扩大相助，探讨药联体和医联体的协同配套。远期目的则是康健治理、医养团结，期望这些刷新能够取得效果。
6.非药品谋划缓慢扩张。2016年，天下药店非药品谋划比例为19.8%，这一比例与国际药店业的30%还相差不少。受一些地方医保部分的限制，现在难以按现实需求快速增添。据统计，天下医疗效劳需求和保健需求总规模约为6400多亿元，其中医疗效劳4400多亿元、保健2000多亿元。康健意识的增强使得人们越发注重疾病的预防，催生了预防性药物和保健用品的大宗需求，也催生了药店的多种谋划、一站式购物。
2018
向高质量生长转变
积累多年的刷新生长，推动天下的社会形势、市场形势爆发了新的转变。十九大报告指出：“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增添的优美生涯需要和不平衡不充分的生长之间的矛盾。”这是对我国各个详细领域矛盾转变的提炼、归纳、汇总。这一主要矛盾在药品零售业是怎样体现的？人民日益增添的优美生涯需要是：在以人为本理念、清静经济利便理念、重视未病防病理念、小病自治理念、体贴周全康健理念的指导下，日益增添的群众社会购药要求。不平衡不充分的生长是：药品零售业在终端消耗市场的占比偏低 ；零售药店受到的政策限制较多 ；零售药店的规模较量小、集中度较量低、（行政干预下的）结构不对理、自身效劳有欠缺、新零售希望慢。
因此，2018年，药品零售企业应当认真贯彻党的十九大精神，顺应国家“周全作废以药养医，健全药品供应包管制度”的康健中国战略，顺应国家经济“由高速增添阶段转向高质量生长阶段”的转变，迎来一个新的生长时期。
1.医药脱离，各司其职
经由了“阻挡医药脱离”和“虚伪医药脱离”两个阶段，政府和社会形成了共识，最先了虽然缓慢却坚定的医药脱离实践。两票制、零差率、降低药占比等医院刷新有利于医药的脱离 ；剥离医院门诊药房，比药房托管越发贴近医药脱离 ；紧闭的处方外配闸门正在松动。信托2018年这些步伐将越发深入，同时，也期待有新的真正体现医药机制脱离的刷新推出。
2.支持零售药店承办卫生效劳中心
近年来，国家合理设置医疗资源，推进分级诊疗，加速了社区卫生效劳中心等下层医疗机构建设，但在总体设计上，沿用了政府包办的古板思绪，忽视了现在遍布各地的零售药店，不分地区情形，重复建设，一律包建小而全的内部药房。内部药房建成后，使用率不高，功效还不如药店，而建设投入和运转本钱却很高。特殊是库房、装备、铺底、消耗、职员人为、消耗少导致药品易逾期等，都是问题。这种做法不但与医药脱离的刷新偏向南辕北辙，也铺张了公共资金的投入。现在国务院文件已经要求剥离医院门诊药房，首先要做的应该是阻止建设下层医疗机构药房，已建成的应尽快剥离�？梢杂闪闶垡┑昀醇绺阂┓抗π�，甚至与街道社区团结承办卫生效劳中心。
零售药店接手下层卫生效劳中心，一方面，可以配备医师、药师、营养师、美容师、康健治理师，建设和大医院、专业医院的营业联络，增强自身的效劳能力 ；另一方面，可以实验会员制，建设会员康健治理档案，对会员提供有针对性的医药效劳和普遍性的康健效劳。将中心建设成为一个社区康健效劳平台。
3.连锁率和集中度继续提高
随着都会的扩大、职员的集中、交通的利便，药品零售连锁率还将继续提高。政府要勉励药品零售企业增添门店数目，支持药品零售连锁企业之间的相助团结，支持药品批发企业生长药品零售，以提升药品零售业的行业集中度。这不但是谋划规模扩大的经济性要求，也是药品销售及效劳质量的清静性要求。同时，要避免由于政策失误而导致连锁门店退出成为单体店、直营门店退出成为加盟店。
4.支持药联体和医联体的谋划相助
药和医之间，是一个相互不可脱离的共生体，无药之医犹如无米之炊。医药脱离主要是机制脱离，让处方回归治病功效，而彻底脱开营利功效。以是，在医药机制脱离之后，要增强药和医在疾病治疗与康健包管方面的相助。政府要支持刚刚起步的药联体、医联体，并支持两者的种种相助。
5.医保应当向零售药店倾斜
医保定点由审批制改为协议制，体现了国务院宽进严管的政策。期望下一步果真医保相关政策，接受社会监视，以及严酷对违法违规的惩办。
一是政府宣布医保定点标准和定点规则。药店据此自查及格之后，向医� ；股瓯�，医� ；股蟛榧案�，必需签署医保定点协议。若是审查缺乏格，必需指有缺乏格之处。若是药店和医� ；挂饧灼�，双方可以向政府有关部分申请裁定。定点以后，若是药店和医� ；谷我环轿シ炊ǖ愎嬖�，应当凭证定点规则处置惩罚。意见纷歧的，也可以申请政府部分裁定。
二是统一医保支付政策。医保作为社会包管，支付药费政接应该是统一的、果真的，不应对医院售药和药店售药有所区别。为了实现医疗资源的合理设置，勉励病人到下层医院看病，医保支付对高品级医院和下层医院实验差别报销是合理的，也是可以明确的。但现在医保限制对药店售药报销，则是不对理的逆向调解。建议医保药品的报销规模、报销比例、报销手续、报销经费泉源（昔时经费和上年积贮经费），药店至少应当与最下层的医疗机构一致。为了体现医药脱离，勉励病人到药店买药，若是对药店更为优惠倾斜，也是说得通的。
6.融入互联网，生长新零售
目今电子商务在商业流通领域异军突起，许多人工环节已经被电脑取代。新电商经济的特点是逾越平台和公司，逾越线上和线下，逾越地区和族群，以互联网为手段，以云盘算和大数据为依托，以知足需求为目的，以供应侧刷新为内容，以中小企业为生长重点，新建设一个一直强盛的商业流通王国。
今年，国务院已经分两批作废了互联网药品生意效劳企业（无论是否第三方）的审批。现在互联网药品生意的难度有四个：一是医院的处方 ；二是医保的政策 ；三是政府的羁系 ；四是自身的起劲。其中，第一、第二条政府正在放宽，第三条企业不但必需遵守，还得配以自律，第四条则需要企业自身的理念改变、人才配备、资金投入。
药品零售企业作为药品和药学效劳的供应者，目今最紧迫、最适用、最主要的厘革，就是进入互联网，运用互联网，借势互联网。以后的药品零售企业大多将拥有电子商务，而大部分药品网上销售都将有实体药店为着实现生意。这就是药品零售业的新零售：纯电商与古板药店的有机团结，即“互联网＋”。
药店融入互联网的切入点许多，包括内部治理、进货采购、物流配送、资金运作、药学效劳、网上销售，都可以逐步使之电脑化。有条件的药品零售企业，可以使用医院电子处方外配（如上海市长宁区实验的“处方云平台”）、病人网上购药需求、医生多点执业，使自已在实体、电商两个方面左右逢源，互为支持，扩大自已的谋划运动。网上无距离，药店完全可以推广“网订店取”“网订店送”等新型配送方法，把线上电子生意的实现，转到线下门店：线上爆发生意、线上支付货款、线上确认信息，再到线下实现和完成生意。
7.以社会需要为导向生长多种谋划
无论是十九大报告提出的不平衡不充分的生长不顺应人民优美生涯的需要，照旧此条件出的供应侧刷新，都把需要作为了刷新的起点和驻足点。零售药店的刷新，也是云云。药店的多种谋划，一是提升药学效劳。目今，社会药店和医疗机构销售处方药的比例为9.2:90.8，随着医药脱离的推进，药店销售处方药将稳步增添。零售药店要配备好执业药师等一线专业职员，以利便、实时、周密地提供药物。特殊是对晚年病人、慢性病人、康复病人，要探索有用的效劳形式 ；二是拓展医学效劳�？梢源戳⑻跫�，团结社区卫生效劳中心功效的肩负，团结药店诊所、坐堂医的设置，提供初级诊断和简朴治疗 ；三是延伸商业功效。团结药店的特色、谋划的规模和周边住民的需要，开展多种谋划，特殊是大康健领域的多种谋划。对此，医保不应设置任何障碍，若多种谋划危害了医保资金的清静，则可以依法依规依条约惩办。
生长以大康健为最终目的的多种谋划，配合消耗者的自我药疗、自我保健、自我康复，零售药店要形成康健治理系统，建设一站式康健效劳，这是零售药店跨越式生长的焦点偏向。
8.进入企事业单位
一些职员较多的企事业单位，往往设有内部医务室，取着实时、利便、经济的优点。这也相当于一个小而全的社区卫生效劳中心，社会药店与之团结，提供药学、医学和相关商业效劳，可以提高集约水平，降低人力、物力消耗。
9.单体药店并非无路可走
在连锁率一直攀升的状态下，单体药店仍然具有重大的生涯生长空间。
药品零售连锁率有一个顺应差别时期、差别地区的最佳值，过低则行业落伍疏散，药害事务易发，推升企业谋划本钱和政府羁系本钱 ；过高则谋划业态简单，倒运于背街小巷、社区、农村、边远山区因地制宜形成切合药品谋划纪律的便当小店，也不利便群众购药。这个最佳值取决于各地经济特殊是商贸业的生长水平、医药脱离的水平、群众的收入水平和消耗水平、相关政府部分的政策指导以及外地药品零售企业的谋划战略�？梢砸欢ǖ氖�，连锁率无论怎样提高，永远不会抵达100%，贴近社会需要是单体药店保存并对抗危害的最终依赖。
目今，单体药店应当通过联采分销扩大采购规模，通过多种谋划扩大销售规模，使用地区优势扩大效劳人群，使用社会需求扩大效劳规模，争取政策放宽协议医保定点。单体药店要施展自身在便捷性、差别化、执行力等方面的优势，在市场反应、谋划深化、战略应对等方面做好顺应性的调解。
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